跟着三只松鼠在坚果边界凸起重围之后，坚果赛谈的后劲受到了成本的爱好，良品铺子、百草味等一批坚果品牌走入东谈主们的视线之中。

由于那时的坚果赛谈增速彰着，良品铺子为了与其他品牌作念出分辩，给我方来了一个高端定位，为了让更多东谈主知谈良品铺子定位高端，径直把“高端零食”印在了包装上，店里亦然随地可见的“高端零食”字样。

这个定位在行业高速发缓期间很出丑出来有什么失当之处，毕竟霸占了高端零食商场不单是意味着不错卖更高价，还能拿持那20%的富东谈主。LVMH集团只是做事了20%的富东谈主，创举东谈主就也曾登顶过寰宇首富的宝座。因此，你很难说良品铺子定位高端有什么失当之处。

可惜的是，良品铺子并莫得说出自家居品贵在那里？这是霸占用户心智的紧迫一环，淌若弗成说出是以然，那么用户为什么不承袭更低廉的坚果呢？

良品铺子给东谈主的嗅觉等于它把元气心灵放在了包装上头，而不是贵的原因上头。杀青你的售价就无法撑持你在用户心中的价值，销量下降亦然很普通的一种证明。

2023年前三季度，良品铺子的营收为59.99亿元，同比下降14.33%，比昨年前三季度少收入10亿元。公司的净利润则是1.91亿元，同比下降了33.43%。

营收和净利润双双下降，让良品铺子的股价跌跌不停，面前良品铺子的股价一经蛊卦下降了3年半，股价较最高点一经下降了3/4，这照旧在股价在最近一个往来日涨停的情况下。淌若不算这个涨停，良品铺子的股价下降卓著了80%，长期持有良品铺子股票的股民那可遭了老罪了。

为什么如斯缺欠的良品铺子不错在最近倏得涨停呢？

原因则是良品铺子近日更换了董事长、总司理，原总司理杨红春离职，杨银芬接任董事长、总司理的职务。杨银芬上任之后的第一个作为等于透彻推翻了公司本来相持的阶梯，开动走平价阶梯。杨银芬示意，公司将和供应链一谈，通过技艺和数字化用具，提升恶果，裁减成本，让价钱更亲民。这一次将300款回购率较高的居品进行集体降价，平均降价幅度是22%，最高降价幅度是45%，这亦然良品铺子设立17年来最大限度的降价。

如斯降价定会对坚果商场变成冲击，因为降价后的良品铺子一经跟高端莫得任何关系了，他也只不外是平价零食的一个代表辛劳。不外这也会让破钞者更适意承袭良品铺子，毕竟雷同的价钱为什么不承袭良品铺子，而承袭其他品牌呢？

在销量大幅增多的预期之下，良品铺子股价涨停也就很普通了。

对此，咱们需要想考两个问题，第一个问题是良品铺子为什么会销量下降？第二个问题是这种作念法是否有效？

对于良品铺子下降的原因，我想主要有以下4个原因：

第一、价钱偏贵。这个原因上文一经提到，咱们也不再赘述。雷同的价钱，破钞者不错买更多其它的品牌的居品。我为什么要承袭你呢？

第二、破钞左迁。前段时期咱们共享过一篇著述，阐发了咱们现时到底处在破钞升级照旧破钞左迁的环境中，给出的论断是咱们处在一个两者同期存在的环境中。尤其是一些高频破钞品，破钞者愈加倾向于价钱更低的居品，这是主要的破钞左迁景观。举例：本年的军大衣从头流行，原因则是它的价钱跟动辄上千元的羽绒服比起来，神秘顾客新闻绝顶低廉，一件只需要几十元。两者之间的价钱差了10倍以上，破钞者不是不可爱羽绒服，而是不舍得购买羽绒服。

第三、直播带货影响。直播带货亦然廉价的一个代名词，只须一件好的商品，有一个好的价钱，再不出名的主播也能卖出去好多货。举例：苹果14未拆封生手机，只须1500元，求教你心动不心动？据了解，只是某音平台一年的直播带货额度也卓著了2万亿元。直播带货的雕悍滋长，影响到了传统的实体店商家，也影响到了传统的电商公司。之是以这些主播不错狂卖，最根底原因等于他们给破钞者营造出了一种很低廉的嗅觉。

第四、竞争敌手的冲击。面前国内流行起了零食店铺专卖，零食很忙，赵一鸣等皆是很有实力的连锁品牌。这些店铺时常会有我方的坚果供应链，这也导致良品铺子濒临着较大的事迹压力。

辽宁男篮与四川男篮的比赛是新赛季CBA第二场比赛，尽管对手实力偏弱，但辽宁体育馆的上座率依然高达九成。这也是今年三月CBA时隔三年重返主客场赛制后，在沈阳进行的迄今为止14场比赛中唯一一场出现空座的赛事。

那么良品铺子走平价阶梯是一步好棋吗？

我个东谈主并不这么以为。打价钱战天然不错在短期内赢得事迹的快速增长，然而容易出现增收不增利的情况。淌若一家公司只是营收增长了，净利润并莫得增长，推进们也并不兴盛，因为你的市盈率照旧很高。

咱们来看下小米公司的走势就会发现，性价比阶梯不错让公司在短时期内领有一定的用户，然而由于价钱战让居品价钱压得太低，导致公司的利润水平很低，每天皆在刀尖上添血。在各样压力之下，小米也忍不住走了两条路，一条走高端阶梯，另一条走性价比阶梯。

因此，良品铺子定位高端并莫得错。淌若它想让公司既能营收增长，又能利润增多，不妨学习小米走双品牌阶梯。良品铺子就走高端阶梯，再设立一个品牌走性价比阶梯，两条腿步碾儿，胜者为王。

临了还要再说一遍，定位高端也要给出你高端的事理，不要把富东谈主当成傻瓜，钱并莫得那么好赚！

这是一个最佳的时间，亦然一个最坏的时间，用颠覆式立异与新买卖方式和会，全寰宇皆是你的舞台！

在新买卖的寰宇里，莫得被淘汰的行业，只须被颠覆出局的企业，面前整个的买卖竞争皆积贮焦在“颠覆与重构”上。

一家公司大略一位雇主，淌若颠覆与重构才调阑珊，注定会提前败下阵来。

请记着：莫得立异力广州神秘顾客研究，哪有设想力；莫得设想力，何来竞争力；要想破局解围，必须颠覆原有买卖方式，重构新的买卖方式！